悄然复合,欧莱雅重回李佳琦直播间,久别的最低价又回来了?

本文来历:年代财经 作者:徐晓倩<\/p>

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图源:李佳琦微博<\/p>

上一年双11和两大主播闹翻的欧莱雅,近来又从头回到李佳琦的直播间。<\/p>

5月13日,李佳琦在直播预告中再次展现了欧莱雅的爆款单品注白瓶,并且为产品吆喝道:“老东家仍是看我体面的”“这个产品本年肯定能卖爆”。<\/p>

此次,欧莱雅也拿出了诚心。年代财经发现,欧莱雅注白瓶天猫价格是439元(暂时没有出现618优惠计划),李佳琦直播间的价格则是359元买一送一。据李佳琦介绍,这是欧莱雅初次在直播间送正装产品。<\/p>

时隔半年,李佳琦和欧莱雅的从头牵手,两边都各退了一步,这好像也在暗示着李佳琦和欧莱雅的对立裂隙现已缝合。<\/p>

不过,品牌方和主播的价格博弈并没有消失。各大品牌也在旗舰店给自己留了一手。有网友在交际媒体上展现自己花了366元买了同款欧莱雅产品,赠品的容量比直播间更多;也有顾客发现,京东雅诗兰黛直营店的赠品是品牌高端护肤线,比李佳琦直播间的更诱人。<\/p>

跟着电商大促的阵线逐步被拉长,主播和品牌方在产品价格上的对立随时都或许被激化。尽管谈判桌上李佳琦有底气压价,可是天平的一边,品牌方的心思也现已摆上台面:它们想要拿回自己的控制权和议价权。<\/p>

没有永久的“敌人”,只要永久的大促<\/p>

半年前,欧莱雅把两大头部主播摆了一道。声称“全年最大优惠”的巴黎欧莱雅安瓶面膜,在其官方直播间的价格要远低于主播直播间的预价格格,50片同款面膜差价超越100元。<\/p>

随后,顾客不满情绪继续发酵,要求欧莱雅退差价。这也是李佳琦和薇娅可贵站在统一阵线上。被顾客大规模投诉“虚伪宣扬”后,薇娅和李佳琦先后发布声明,若欧莱雅方面24小时后仍未能给出合理解决计划,两边直播间将对顾客进行补偿,一起停止与欧莱雅品牌全部协作。<\/p>

毕竟,巴黎欧莱雅的抱歉缓不济急,并给出发放优惠券、金卡等补偿解决计划。但是,其时的补偿计划并未令各方满足。<\/p>

跟着工作发酵,顾客一向等候着品牌方和大主播的博弈成果。“我比较猎奇的是,薇娅、李佳琦和品牌方谁会先垂头。”有直播间粉丝对年代财经表明。<\/p>

令粉丝没想到的是,不到一年,薇娅现已完全脱离直播带货的牌桌,而李佳琦和欧莱雅又回到了蜜月期。<\/p>

李佳琦和欧莱雅的复合并不意外。<\/p>

作为全球尖端美妆品牌,欧莱雅集团是我国化妆品职业市占率最高的公司。2017年-2020年,欧莱雅在我国市场的占有率从8.3%提高到了11.3%。巴黎欧莱雅则被称为欧莱雅集团的“亲闺女”。<\/p>

此次谈判桌上,品牌方并非处于下风。事实上,欧莱雅产品重回李佳琦直播间早有衬托。本年2月,就有网友发现,巴黎欧莱雅的一款保湿面霜出现在李佳琦直播间。<\/p>

品牌自播渐成气候,但主播依赖症仍将存在<\/p>

被主播捧红的品牌,简单堕入头部主播依赖症。品牌与主播的绑缚越亲近,就意味着切开的时分越困难。<\/p>

由于价格争议与李佳琦产生对立的品牌,欧莱雅不是第一个。在巴黎欧莱雅之前,国产品牌百雀羚和玉泽也曾由于定价或许投靠薇娅,长时刻消失在李佳琦直播间。<\/p>

当流量会集涌入大主播的直播间时,品牌方的自有途径流量天然会被切割。习惯了直播间的贱价和数不清的赠品后,顾客很难习惯旗舰店的价格体系,这也让品牌方的出售途径被边缘化。<\/p>

“大促期间在直播间囤够产品后,就很少去旗舰店下单了。究竟直播间的价格要比日常旗舰店的价格便宜得多。”经常在直播间消费的筱筱(化名)向年代财经说道。<\/p>

品牌不甘心完全被主播拿捏,开端有意扶持自播力气,商家的大额优惠券也向自有直播间歪斜。上一年双11预售首日,兰蔻自营店肆的观看量到达598.7万人次,雅诗兰黛官方直播间的观看量到达1112.8万人次。<\/p>

尽管和头部主播动辄上亿的观看量相去甚远,但品牌自播现已气候渐成。淘宝揭露数据显现,上一年双11期间直播引导成交的GMV中,商家自播GMV占比已超越六成。<\/p>

“大主播直播间,品牌只能取得3-5分钟的出面时刻,而自播是可以着重品牌本身价值和企业形象的舞台。两者堆集的粉丝性质不同,前者大多是冲着主播去的,后者才是冲着品牌去的。”某MCN直播事务负责人向年代财经说道。<\/p>

上一年年末,雪梨、薇娅两大淘系主播身陷逃税风云,等候品牌的是践约的排期和线上途径的从头规划。直播电商税务之锤,也让品牌方吵醒:不能把一切流量和贱价优惠押注在一个不稳定的途径上。<\/p>

看似在主播和品牌的博弈中,顾客取得了时间短的成功,但羊毛毕竟仍是出在羊身上。近两年,各大美妆品牌也在悄然提价。上一年2月1日,娇兰对部分产品进行了调价,其抢手产品恢复蜜30ml装,此前价格690元,提价后的价格是720元,兰蔻也在本年4月份全线提价。<\/p>

从直播电商兴起以来,主播和品牌方就注定彼此控制。头部主播们凭仗很多的粉丝具有议价权,而强势的品牌集团则手握丰厚产品矩阵,和主播们叫板。<\/p>

李佳琦也看到了自己的局限性:没有货源和供应链。他曾揭露表明,要做我国的雅诗兰黛,打造自己的美妆集团。或许到那一天,李佳琦才干有完全回身脱离的底气。<\/p>